经验交流--华为gg开现磨豆浆连锁，点滴记录，以求共勉！
- 楼主:宝成子 时间:
- 本人05年研毕业，华为工作三年，太累，回老家算是落叶归根，一直想创业，苦于没有好的idea，和朋友开发了一个软件公司，市场太恶劣了，苦苦煎熬了1年，保本，痛心关掉了。后去做兼职老师，业余时间还是寻找项目来做，今年，在一个朋友介绍下，试探地开始做现磨豆浆这块市场，目前起步简单，有点小成绩，发此贴，以求同路人共勉。以前颓废时，经常在天涯上看帖，后总能恢复激情，从今天起，来个创业实况转播，大家多多提意见。
- 楼主:宝成子 时间:2010-05-22 16:07:03
- 我是2010年春节时候得到一位大姐介绍，了解到这行的，我其实开始一点都信这个，因为我想豆浆这个东西，多么悠久的东西，现在做还有机会？不过了解后，我被说服了。严格讲不能说是豆浆，应该说是五谷杂粮饮品，主要是用烘焙熟的原料打磨而成（黄豆+糖+燕麦+红枣），最后一个配料加什么就命名什么，如是红枣就叫红枣豆浆，是花生就是花生豆浆，等等，一共可以配出几十种品种。当时针对合肥的情况，朋友建议我做手推车或是学校食堂，我感觉我对学校比较熟悉点，就选择后者。
由于对业务不属，开始很艰难，其实主要是信心不足，对高校食堂怎么承包也不熟悉，造成早期出师不利，差点放弃。主要原因是找错对象了，老是和后勤部打交道，被严重拒绝，后得知其实每个学校食堂都是被公司承包的，去找负责人，开始几个学校如安大，科大，医大都被拒绝，理由不同，有些是因为有传统豆浆，有些是不敢兴趣，有些估计当时心情不好，就给我黑脸，但是就感觉很受打击，感觉行不通。不过看到一件事情，我才坚定下来，一定要去做。
- 楼主:宝成子 时间:2010-05-22 16:16:09
- 我在中医学院一个食堂看到一个做豆浆的，现磨的，不过和我的还是有点不一样，他是自己煮的豆子，费事点。我当时好奇地和旁边的店员了下，我才知道这个老板竟然是在学校，自己谈下点，雇佣人来做的，一打听说一天能买600多元，我一算一个月 的收入也不少。再一打听，我真是佩服了，原来这个小子，竟然搞了5个点。我靠，那好歹也收入不错呀，晚上回家和弟弟商量经验，找缺点，找出谈点问题，找出谈点到底哪里有问题，同时也坚定信心，因为感觉这事靠谱，很简单道理，就是人家有人做类似的了，还做的很好，而且这种豆浆香醇可口，用料都是杂粮，很健康，二十一世纪讲的不就是健康嘛，另外，一个重要原因，那就是做的人还比较少呀，大街上陆续可以看到有煮的豆子做，可我们更具优势的是，我们是烘焙的豆子，干的，优点明显，易保存，省时省力，而且口味为香点，大家想想就知道。晚上，突然接到朋友的电话，说他知道赣州一个黄老板电话，他在赣州做了5个学校，冬天一个月的毛收入10万，我靠，激动了我一晚上没睡着。当然我是半信半疑，包括到现在，一直都没机会去看看。准备冬天去。
- 楼主:宝成子 时间:2010-05-22 16:28:31
- 下面开始讲我是怎么搞定第一个点的：在得到同行取得成绩的信心后，经过几天卧薪尝胆后，我改进了谈点的方式，呵呵。我想，大概是他们不太知道我的豆浆和别人的什么区别，虽然我讲的天花乱坠人家可能根本没听进去就打发我走了。于是，第二天，我找了件西服（呵呵，以前没穿西服，都是搞研发搞的，不太注意），然后，背了台机器，带上原料（重点哦）。我给他来个现场演示。这招还别说，真是出奇制胜，我去了西区，死皮赖脸地找到上次阴着脸的店长，然后我说，其实我做不做无所谓，反正我今天打给你尝尝，然后我们再谈，同时你也给我提提建议。店长勉强答应。立刻找瓶开水，上料开打，2分钟后，豆浆了，店长喝后，恩，点点头，不错，同时喊来其他人都品尝了下，当然我也在旁边点头哈腰的招呼着，后来等着店长发话。过一会，得到其他人的认可后，店长说话了：说，你运气算好，刚好有个位子，人家买粥的不做了，你要想做，下午来个试饮，学生觉得不错，那你就做，做一个星期，好的就签合同，差你走人。我地妈妈呀，当场超级高兴。下午屁颠屁颠地做试饮，还买了个本子，让同学喝下，写下感受。大多都是不错的评语，终于经过周转，第一个点搞定咯，余下不表。现在此点运营不错，每天收入稳定。感慨呀，好事多磨，以此纪念。
